随着信创国产化、数字化转型浪潮的推进，SaaS服务商在B2B市场上得到了广泛的认可应用。对于软件互联网公司而言，市场规模扩大、企业需求增加、企业数、细分行业增加带来了新的机遇，但在经济环境、社融资本等多重压力之下，软件互联网公司也从增量时代转入存量时代，降本增效成为了关乎公司生存的“难题”。

为解决软件互联网公司的降本增效难题，合思正式推出「软件互联网业财务数字化解决方案」，通过精细核算激励销售业绩、闭环业财提高运营效率、以数据驱动战略决策，实现软件互联网企业核算数字化、流程数字化、决策数字化，助力软件互联网企业提升管理效能，实现降本增效。

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业绩核算效率低、内部运营成本高

如何解？

对于软件互联网公司而言，业务、财务、管理者各有各的苦。对于业务人员来说，出差是一件高频率却体验差的事情。业务人员以客户为中心，经常需要外出支持项目、驻场服务等，长期出差垫资压力大，报销流程又长，耗费大量精力，多有抱怨，低效的财务流程会分散业务人员的精力。

对于财务而言，软件互联网的销售合同管理同样头疼。合同的管理、回款、开票及利润返佣都需要财务支持，金额大、需求急；财务业务频繁线下沟通，经常遭受业务投诉；季度末需要提供业务数据分析支持。

对于管理层而言，数据不透明、获取时效低，导致业务决策滞后；核算不精细，企业盈利和亏损判断常常出现误差，项目利润低的情况也无法精准定位原因；同时，业财协同效率难题升，销售合同流转于多部门的协同过程，业务决策与财务数据不关联、有风险等等。

02

销售合同收款+渠道伙伴协同

全面激励销售业绩

对于软件互联网公司而言，核心业务场景为销售售卖软件产品和服务，在这个过程中，销售业绩的核算效率是关乎企业降本增效的关键。

? 销售合同回款、开票缺乏有效管理。回款周期长，多部门协同难；回款进度更新不及时，财务追业务、业务问财务，线下反复沟通，合同一多更是理不清；开票需要销售点对点沟通，反复申请，常常还需要线下邮寄；

? 渠道分润返佣难对账，消耗财务大量精力。分润比例不固定，不同阶段不同伙伴不同比例，管理起来耗时耗力；回款额均为线下手动计算，不精准、易出错；缺乏整体数据统计，难以统筹管理渠道伙伴、衡量伙伴能力；

? 难以做到项目维度的实时收支管理。项目结束后才知利润率，决策与管控滞后；以项目维度统筹各费用类型支出难；财务报表缺乏业务口径，价值不高。

为此，合思收款推出「销售合同收款解决方案」，解决销售合同开票问题，实现销项开票；智能管理合同回款进度，在线开票更方便；更适用于数电票时代下的发票管理。基于「销售合同收款解决方案」，企业可实现一站式销售开票、收款、对账管理，打造销售“个人收款台”，提升销售服务效率的同时，灵活的规则引擎也可帮助企业财务收款自动勾稽、清分、对账和报收，实现资金流、票据流、财务信息流“三流合一”，以及收款凭证、销项发票、合同或订单与财务凭证的“四票匹配”，应收实收智能对比，实时跟进应收余额。在业财流程实现有机结合的同时，销售业绩透明，财务效率也大大提升。

同时，面对渠道分销商复杂的分润规则和核算难题，合思付款也推出了「渠道伙伴协同解决方案」，让渠道分润更精准、更简单。基于这一解决方案，可自动计算分润金额，实现可视化管理渠道分润数据，订单总额、已回款金额，应返佣金额，可返佣金额一目了然；合思支持在线批量对公付款，效率更高，分销商协同门户，伙伴提交返佣申请单，关联该笔销售订单，数据自动计算，无需人工计算、核对；返款申请通过后，台账数据自动更新，实时显示已返款比例。同时，分销商可在线协同开票，还可支持汇总分析各渠道表现并做出科学决策，分销商管理效率大大提升。

03

全场景差旅+商务费用智能核算

提高内部运营效率

对于需求瞬息万变的软件互联网行业而言，公司内部的运营效率至关重要。差旅效率低、招待费缺乏统一管理、数据资产管控弱，是制约内部运营效率的三个“老大难”。

? 差旅效率低。项目驻场连续出差垫资压力大；报销流程冗长，贴票繁琐，到账慢；财务发票复核、借款核销工作量大；差旅成本无法与项目管理，核算颗粒粗。

? 招待费缺乏统一管理。借款核销流程繁琐，业务投入大量精力；招待费报销不规范，常扯皮；招待费未与商机关联，难以判断消费真实性。

? 数据资产管控弱。数据线上线下分散，统计费时费力；难以形成有效结论，无法为决策提供支持。

为此，合思推出「全场景差旅解决方案」，解决企业差旅效率低、员工垫资多投诉多、财务复核入账压力大、差旅数据不透明等问题，通过无需报销商旅版，业内首创闭环线下消费，真正实现全场景全流程覆盖。

基于这一解决方案，员工无需垫资、无需报销、自动补贴，体验丝滑的差旅出行；财务对账智能化、凭证自动化，体验高效的差旅核算场景，透明可追溯的差旅数据看板，问题无所遁形，有助于企业优化差旅规范。整体而言，员工因公消费全场景无需报销的同时，财务工作高度自动化，差旅数据透明让管理更科学，更放心。

此外，合思推出「商务费智能核算解决方案」，解决企业商务费用管理不规范，难以核算到项目、销售个人、商机层面等问题。通过灵活的费用类型管控，单据可关联至项目，助力财务精细化核算。在核算过程中，单据提交必须关联项目，预算在单据内可视化呈现，方便企业以收定支；项目费用自动汇集，一键追溯单据，一键导出电子经费本，便于财务以项目维度做费用核算。如此一来，企业项目以收定支，项目利润实时可视化呈现，预算执行进度一目了然，企业可随时把控项目风险，调整预算支出，将事后费控转为事前、事中。

04

财务收支+档案数字化管理

数据赋能科学决策

对于软件互联网企业而言，针对数据不透明、核算不精细，无法通过数据精准定位业务背后的问题原因；业务决策与财务数据不关联等问题，合思BI「财务收支分析解决方案」和合思档案「单套制解决方案」，可助力企业挖掘数据价值，支持科学决策。

基于合思BI财务收支分析解决方案，企业可通过广泛连接外部系统获取数据，还可通过丰富的费用分析模板，开箱即用，实现自动化的“数据追人”。基于此，可解决企业数字化时代的数据之痛，彻底告别数据难聚合，时效低，缺乏下钻的深层分析。

在这一解决方案的赋能下，软件互联网企业可以有机连接不同系统、部门、业务环节，形成协同高效的数据分析中台。同时，通过数据描述更精确的经济活动，企业可定位到销售、渠道、商机层级，有助于管理层更好理解企业运营及财务状况，制定明智的战略决策，从而为业绩增长提供坚实的基础。

此外，基于合思档案单套制解决方案+五大场景解决方案，软件互联网企业可广泛连接业财系统，自动验签验真数电票，实现发票、单据、凭证、账簿、报表、自定义档案的自动匹配组装，完成企业会计档案采制管用全生命周期管理，成就档案数据价值。不仅可有效解决数电票时代下的企业合规困扰，击破XML格式的归档难题，还能全链路闭环业财系统，让档案数据活起来，提高企业财务档案的管理效率，降低合规风险，实现显著的降本增效，完成企业全面数字化的最后一公里。

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