“定位之父”杰克·特劳特是定位理论创始人，他是一名全球顶尖的营销战略家。杰克.特劳特于1969年以《定位：同质化时代的竞争之道》首次提出了商业中的“定位”观念，开创了定位理论，2001年，特劳特定位理论被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。2009年，他推出了定位理论落定之作《重新定位》。

不断完善的定位理论体系，也让“定位”这一理论越来越适用于当下日趋激烈的商业竞争，而成美咨询便是国内第一家将定位理论引入国内市场的咨询公司，其打造的“中国定位第一例”王老吉，成为了特劳特定位理论在中国的落地的里程碑事件。而特劳特定位理论随着王老吉的案例在中国一举名，改变了很多企业的认知，让市场推广规则从“直接做广告”转变为 “先定位，再做广告”。

成美咨询董事长耿一诚（左）和特劳特（右）

2002年12月，加多宝委托成美对红罐王老吉进行品牌定位。经过研究分析，成美的品牌定位研究报告出炉——首先明确红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争对手应是其他饮料;其品牌定位是“预防上火的饮料”，独特的价值在于“喝红罐王老吉能预防上火”。

红罐王老吉为加多宝带来了巨大的效益：2003年，其销售额比上年同期增长了近4倍，由1亿多元猛增至6亿元，并冲出广东和浙南;2004年，销量突破10亿元;接下来，每年都有爆炸式的增长，2007年销量超过80亿元。2009年，王老吉销售额达到160亿元。2012年转为加多宝品牌后，年销售额更是超过200亿元。

对于特劳特定位理论，成美定位团队总结到：“商业竞争的终极战场不在工厂和卖场，而在消费者心智中。定位能够使品牌在顾客心智中占领与众不同的有利位置，让你的产品成为客户首选。而企业最重要的工作目标应是调动顾客对品牌的心智认知，在顾客心中占据独一无二的地位。”

在打造王老吉定位之前，成美咨询就已经将特劳特定位理论付诸实践并总结了大量实战经验。2000年，成美咨询结合定位理论为血尔做了一则广告，获得了不错的市场反馈；2001年，世界著名营销战略家、定位理论创始人特劳特先生对成美十分认可，授权成美为当时美国特劳特咨询公司大中华区唯一战略合作伙伴。

2002年年底，特劳特先生在与成美咨询的沟通中，提出希望在上海成立公司，于是成美人邓德隆、陈奇峰从成美离开，北上上海，成立特劳特(中国)战略定位咨询公司，成美公司由耿一诚接任董事长。由此，成美完成了特劳特先生的心愿，将特劳特定位理论一脉相承，一南一北分头在中国实践特劳特定位理论。

如今，成美用了 20 多年的时间，不断探索定位理论与中国市场结合的落地法则，累积128个战略定位实战项目的经验，成就了SKG、千禾、东鹏特饮、百雀羚等知名中国品牌，为企业项目的落地实施打下了扎实的基础，也用一个个成功案例为我们展示了战略定位的更多可能性。指引着中国企业找到适合自己企业的战略定位，让更多中国企业成为强势品牌。

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