定位理论由美国著名营销专家特劳特于20世纪70年代提出。特劳特认为，定位要从一个产品开始，但是定位不是你对产品要做的事，定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品做品牌定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。

定位理论被美国营销协会评选为有史以来对美国营销影响最大的观念，诞生至今逾50年，风头不减神奇依旧。尤其是在中国，随着成美打造的“怕上火，喝王老吉”一炮而红，人们初次见识到定位理论的威力，于是品牌定位开始在中国的日益盛行。

今天，越来越多的中国企业看到了定位理论在中国落地的成效，于是改变过去的广告游戏规划，从最初的“拍广告片解决战略问题”，转变成“先找专业战略定位服务公司做品牌定位”，再找广告公司合作。

成功的品牌定位是什么样的？我们可以从中国顶尖品牌战略定位公司——成美的实战案例中一探究竟。

SKG颈椎按摩仪器，颈椎按摩仪这个品类在SKG之前并没有形成细分市场，直到2016年，经成美大量市场调研后，SKG听取成美建议明确了主攻按摩披肩品类的产品。在成美的建议下，SKG将按摩披肩升级为颈椎按摩仪，并于2018年开始在市场推广。2019年，SKG颈椎按摩仪单品开始爆火，成为颈椎按摩仪品类行业第一，成为新时代大学生开学必备三件套之一：手机、电脑、SKG。现在，大家提到颈椎按摩仪器的时候，就会想到SKG，这就说明这个认知已经建立起来了。

再以百雀羚为例，它是国产护肤品牌之一。在2009年，百雀羚面对着决策难题，是继续维持主打产品为原本的经典蓝系列，还是选择将资源投入才推出一年的但很流行的草本护肤系列之中。为此，百雀羚找到了成美，成美通过大量的竞品研究和市场分析，建议百雀羚全力抢占“草本护肤品”的定位，广告语确定为“百雀羚草本护肤，天然不刺激”。今天大家提起，都认为它是天然草本成分的护肤品，得到了广大消费者的认同。

成美用众多成功的品牌定位案例向我们说明，做好品牌定位的前提，不仅需要有完整战略定位体系，还需要对客户需求、市场和竞品有详细的了解，更要与企业自身的实际情况相结合。成美确定企业品牌定位后，还需要护航企业落地执行，使品牌定位能够切实发挥作用，贯彻品牌发展的路线。

未来，成美会继续始终如一，将定位理论与实践相结合，为中国企业保驾护航。并以“协助中国企业建立更多强势品牌”为毕生使命，让品牌定位为中国企业带来更多的效益，响应“品牌强国”号召，向世界展示中国品牌的自信，打造更多领导品牌。

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