历经2021年疫情、汛情、行业调控、需求回落影响，叠加轻资产业务分拆、去杠杆降负债等战略举措，建业地产（00832.HK）整体运营保持了稳定向好态势。

据了解，建业地产今年销售目标530亿元，由于货值储备充足，预计去化率不到七成便可完成全年目标。不过，对于销售额、规模、利润和企业前景，建业地产有更深的研判和思考。

“规模将不再是企业要追求的第一要务，而要在如何实现更高利润率，提质、降本、增效上下功夫。”建业地产执行董事王俊在3月29日业绩会上表示，未来房地产市场将逐步进入存量和管理时代，像过去依靠大量规模销售来获得盈利增长的模式，将随之发生转变。

虽然今年地方出台了楼市利好政策，但市场仍面临诸多不确定性。在这样的市场环境下，建业地产提出较为明确的应对策略。根据市场情况，建业地产将2022年分成几个不同阶段展开有针对性的举措。

公司一位管理层在业绩会上介绍，公司将今年工作大致分为四个阶段，第一、二阶段分别对应第一、二季度，主要工作为年后平稳复工，实现去库存、清欠款、支出减控目标。第三阶段中，将加大融资力度，提前准备好8月份到期美元债；通过开源节流，保证公司获得足够规模回款，包括在监管资金方面通过加快建设获得更大敞口资金。

“第四阶段，则是保证年底资金安全，达到较为合理的水平，同时保交付、保结转、降本增效，为全年2022年业绩准备。”前述管理层表示。

继续保持河南省内优势地位

2021年，建业地产继续保持河南区域房地产市场内，销售金额与销售面积的“双料冠军”。

建业地产2021年年报显示，公司开发类重资产业务合同销售金额601.05亿元，重资产合同销售面积816.6万平方米；按合同金额计算，建业地产2021年在河南省市场占有率为6.9%。

年报显示，建业地产2021年收益约419.59亿元，毛利率16.2%，公司权益持有人应占溢利约6.05亿元。至2021年12月31日止，公司现金、现金等价物及受限制银行存款总值，约98.48亿元。

毛利方面，部分城市采取销售去库存策略以加快各项目销售，虽然整体销售提价空间有所收窄，但建业地产2021年仍获得毛利约68.11亿元；期内，公司核心业务毛利约60.16亿元，

除地产开发业务，复杂多变市场环境下，建业地产租赁、酒店经营等轻资产板块收入，仍然实现了增长。

在2021年新增商场及商业大厦项目利好影响下，建业地产2021年物业租赁收入约2.03亿元，较2020年的1.38亿元上升46.4%。

河南旅游业去年在疫情中展开全面复工复产，带动酒店入住率及餐饮需求上升，也促进了建业地产酒店经营业务收入的增长。据建业地产2021年年报，公司2021年酒店经营收入2.86亿元，较2020年2.66亿元上升7.4%。

受河南房地产市场疫情、下半年水灾及行业宏观调控影响，2021年全年河南整体市场需求回落，公司结转物业面积有所减少。但建业地产在轻资产项目提供的营运管理服务领域，2021年仍获得收入5.75亿元。

在销售成本、行政等开支方面，建业地产也实现了较好管控。

由于建业地产2021年并无冠名赞助足球事业，使体育事业宣传费下降约1.33亿元。而销售及市场推广开支与收益费率，则由2020年的约4.3%下降至2021年的约4.1%，费率减少0.2个百分点。

由此，公司2021年销售及市场推广整体支出约17.25亿元，较2020年约18.71亿元减少了7.8%。一般行政开支方面，一般及行政开支由2020年约17.46亿元，减少8.2%至2021年约16.02亿元。

总有息负债下降29.9%

目前市场仍处于低迷期，房企现金流及财务安全，成为今年市场关注的一个焦点。

对此，建业地产表示，公司将坚持审慎理财原则，集中资金和财务管理，将维持高现金持有比例并保持合理的借贷水平。

随着积极去杠杆策略的实施，建业地产有息债大幅下降，其中总有息负债下降29.9%至219.4亿元，短期有息负债下降55.7%至67.6亿元。建业地产披露，公司现金短债比1.5倍，现金流足以覆盖短期负债。

就今年8月份即将到期的5亿美元债，建业地产首席财务官赵瑞昆在业绩会表示，公司原则性上将以经营性现金流为安全底线，通过明确预期、量入为出，来保证公司平稳、安全运营。

据了解，为保证今年能持续稳健运营，建业地产在财务上提出了五方面富有针对性的具体举措。

首先，确保所有项目按计划开盘。今年将加速项目去化，提升公司整体经营性现金流；通过加快销售类应收帐款，减少坏账损失。其次，加快不动产盘活。通过与外部机构合作，持续优化结构，通过结构化融资、项目整体转让、大宗交易结合方法，去盘活公司不动产。另外，通过优化融资结构，在目前境内外融资环境相对较紧的情况下，进一步挖掘境内、外融资潜力，加大融资境内比重。

“我们还会紧盯整个市场窗口，跟投资人、境外机构保持密切沟通，在市场条件允许情况下，开展资本市场融资工作。最后一点，我们会严控我们资金支出，量入为出，以收定支，做细我们预算管理。我们会依托整体架构调整，带来整体管理效率提升，指导城市公司高效使用资金，缩短项目投资额回收期。”建业地产CFO赵瑞昆表示。

房地产开工项目方面，据了解，截至2021年12月31日，建业地产共有69个项目动工建设，新开工面积778.8万平方米。期内，公司在建项目194个，其中郑州24个、河南省其他城市167个、海南省3个，在建项目总建筑面积约3265.8万平方米。

在市场面临较为严峻的形势下，去年建业地产仍实现了体量不小的项目交付。截至2021年12月31日，建业地产共有79个项目实现交付，建筑面积约774.2万平方米。

项目储备方面，通过招拍挂和股权合作等方式，建业地产期内获取土地约289.4万平方米，新增储备建筑面积约809.1万平方米。截至2021年12月31日，建业地产拥有土地储备建筑面积约5345万平方米，其中权益建筑面积约3861万平方米。

建业地产方面表示，为进一步提升产品竞争力和市场表现，公司加大了市场研究力度，根据客户分布及预计销售情况对产品方案进行优化，以保持安全合理的库存结构。

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