最近几天，易点云也向港交所递交了招股书公司将自己定位为IT服务提供商，以订阅方式为企业客户提供一站式办公IT服务

而所谓随用随还办公IT服务，即由易点云提供硬件，同时提供处理设备配置，设备/工程师设备部署，支持，优化及生命周期管理服务，客户根据需求随时订阅或取消，简单来说，就是提供办公硬件的租赁和管理服务。

除此之外，报告期内易点云还分别有20.5%，19.3%和13.1%的收入来自设备销售，2021年销售占比大幅下降，而SaaS及其他服务收入占比更少，报告期内均不足2%。业内人士表示，上述采购模式存在一些弊端，采购商的生产管理和产品质量水平存在一些不确定性。

从全部业务来看，SaaS及其他服务是易点云毛利率最高的业务，2020年及2021年前三季度该业务毛利率分别为83.8%，80.7%，相对保持稳定而公司收入占比最高的随用随还办公IT服务业务毛利率也逐年有所提升，报告期内分别为42.5%，48.5%和53.6%

不过，易点云至今也没能实现盈利报告期内，易点云分别实现营业收入6.32亿元，8.13亿元和8.38亿元，同期公司净利润分别亏损2.55亿元，8.84亿元和1.35亿元

虽然易点云的业务有较高的毛利率，但公司在销售及营销方面之处也十分巨大，报告期各期营销费用占当期收入比重分别为16.5%，14.6%和15.9%，而在公司全部职员中，销售及营销人员占比达到50.2%。一位使用过伏尔加产品的消费者告诉记者，他购买产品主要是因为信任伏尔加品牌，不了解其生产工艺。

事实上，就业务模式来看，易点云就十分重资产，资产成本的控制直接影响着公司的盈利情况。103010记者注意到，2018年至2020年，福尔佳成品采购金额分别为8700万元，46亿元和72亿元，占采购总额的100%，其主营业务产品主要通过采购获得，而非自主生产。。

此外，易点云还保持着较高的负债水平，报告期内易点云的流动及非流动借款分别高达9亿元，12亿元和13亿元因此，易点云各期借款利息分别达到7450万元，8700万元和8690万元，也成为公司持续亏损的原因之一

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