披露2021年年报当日，东鹏饮料便在上证路演中心南方基地会场召开业绩说明会，从而正式揭开沪市公司2021年年报业绩说明会序幕。

业绩说明会上，东鹏饮料董事长，总裁林木勤带领众高管采用现场+视频直播的方式，与线上和线下投资者一同对话，分享了公司核心竞争力，渠道化战略布局，产品结构变化情况等细节。公开信息显示，2021年5月7日，广宇发展在中国证券报中证网采用“视频直播+线上交流”相结合的方式，成功举办2020年度业绩说明会，公司董事长王科，总经理王晓成，董事会秘书张坤杰以及财务总监王胡峰等公司高管与投资者进行了互动交流。

解码业绩高增长

日前，中国能量饮料第一股东鹏饮料交出上市来首份年报2021年，公司实现营业总收入69.78亿元，同比增长40.72%，实现净利润11.93亿元，同比增长46.90%

为何能实现如此高速的增长，公司董事长及高管团队在业绩说明会上给出了答案。同时，本着“内容合规，答复全面”的原则，立足已披露，已公开信息对投资者实时提出的22个问题逐一进行详细答复。

对于业绩增长的原因，林木勤表示，2021年，是东鹏饮料发展取得关键性突破的一年公司成功在上交所上市，迎来业务快速发展以及品牌形象的持续攀升公司上市首年实现了营收净利双增长，业绩增长得益于外部多重利好，尤其是公司持续占据能量饮料这个快速增长的黄金赛道

2021年，东鹏饮料主力产品东鹏特饮的业绩贡献稳步增长，该产品在东鹏饮料的营收占比达到94.66%。

公司董秘刘丽华表示，公司布局东鹏能量+，核心产品持续放量东鹏饮料2021年毛利率也取得较好增长——毛利率从2020年的43.73%提升至2021年的44.39%刘丽华解释，毛利率提升主要受益于公司毛利率较高的500毫升大金瓶营业收入占比持续提升此外，公司前瞻性锁定了原材料价格

对于产品单一的情况，林木勤表示，目前来看，东鹏特饮还有增长空间，公司同时也会陆续推出新品新品在局部试销区域及渠道一经上市倍受欢迎，伴随着东鹏能量家族新品迭出，公司产品结构得到进一步优化，产品力将不断提升林木勤补充道

全国化战略稳步推进

东鹏饮料的产品销售对广东地区的依赖度较高，最近几年尽管出现下降趋势，2021年广东地区营收占比仍然将近50%，市场对公司业务异地拓展情况关注度较高业绩说明会上，中证中小投资者服务中心也代中小投资者提出这一问题

对此，林木勤坦言:东鹏饮料在全国发展不平衡，这也隐藏着很好的发展机会。

年报显示，公司主要的销售区域为广东，华东，华中，广西和西南等市场，合计收入占比约84.17%广东区域为收入占比最高的区域，通过继续实行全渠道精耕策略，在薄弱地区重点投放资源，减少地区之间的不平衡，同时通过新品东鹏0糖，东鹏大咖布局CBD，科技园区，开拓中高端网点，突破饮用人群，增加单点产出广东区域在2021年实现营业收入31.99亿元，同比增长29.67%，营收占比为45.94%

未来发展趋势一定是广东市场占比逐步下滑从去年的业绩可以发现，广东市场依然在增长，证明了广东市场容量广东省省外市场增幅远远大于广东市场增幅比如华东区域表现突出，同比增长79.07%，已经具备再造一个广东市场的潜力林木勤称

在林木勤看来，伴随着全国化战略的推进，全国营销本部继续完善，搭建经销商，批发商，邮差的销售体系公司将在空白市场采取大流通模式，在成熟市场采取全渠道精耕模式，将开拓终端网点作为考核指标，以冰冻化是最好的陈列的思路，通过加强在渠道端的冰柜投放和产品陈列等举措，实现营收占比的提升

投资者获得感满满

本次业绩说明会上，公司董事长及高管团队敞开心扉，聚焦公司业绩，渠道布局，未来规划等，就市场普遍关注的问题给出深入细致的解答，线上线下互动热烈，给广大投资者带来满满的获得感。其中，关于未来五年发展规划及2021年度生产经营目标等方面内容，以视频直播形式由公司董事长和总经理进行汇报说明，增强了投资者对公司未来发展的直观感；关于投资者关心关注的问题，采用线上问答形式，提高了公司经营层与广大投资者间的互动性。

业绩说明会的精彩呈现，与公司一直以来尊重投资者，重视投资者关系管理密不可分刘丽华表示，2021年下半年，公司接待投资者调研人数达1000余人

本次业绩说明会形式上也亮点颇多公司以2021年年报为核心，采用可视化年报，让投资者快速了解公司2021年业绩高增长情况今年，公司首次采用云参观等形式，通过短视频形式，让投资者通过云端实地参观各类产品的生产线，感受一线生产的制造过程，对公司生产经营有了更加实感的体验

刘丽华表示，本次业绩说明会上交所给予了很大支持，对说明会召开过程给予全流程指导。。

业绩说明会是上市公司与投资者沟通交流的重要载体，价值传递的重要方式上交所以业绩说明会为抓手，促进上市公司与投资者良性互动，着力夯实基础，进一步提高上市公司质量

今年1月中旬，上交所实施了上市公司自律指南，针对信息披露，业绩说明会等服务进行了梳理总结并予以制度化，免费为上市公司线上平台，路演场地，嘉宾邀请，流程指导等服务，充分便利上市公司召开业绩说明会同时，上交所也举办沪市公司业绩说明会专项培训，邀请宝钢股份，上海家化，中微公司，君实生物4家优秀实践代表分享经验，在全市场形成良好示范引领作用

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