对于少数地产商来说，年终奖成了意外之喜。

乔伟在一家房地产企业的沪苏区工作临近2022年底，公司领导多次反映可能没有年终奖但在春节前的最后一周，乔伟还是收到了年终奖的短信通知

沪苏地区业绩B+的同事拿了三个月工资当年终奖粗略算来，各地区和集团总部的年终奖比往年减少了一半"乔伟透露，2021年公司在浙江的年终奖相当于8个月的月薪，其他地区的年终奖相当于5个月的月薪

虽然年终奖大幅缩水，但在目前的市场上确实不多见。

据资深猎头王良介绍，大型房企中，2022年有十余家房企有年终奖，其中大部分是国有央企和混合所有制企业包括万科A，中海红阳集团，金地，绿城中国，保利发展，华润置地，越秀地产，法华和建发

在国内民营企业中，王良只知道滨江集团和龙湖集团有年终奖。

华东是一块福地

年终奖的厚薄，体现的是公司冷和热的销售业绩。

2022年，大部分大型房企陷入负增长困境，销售业绩普遍下滑克而瑞报告指出，部分企业通过稳健的财务运营，热点城市布局和主动推盘，表现出较强的抗周期韧性一类是中央国企，一类是一些优质民企，如滨江集团，仁恒置地，瑞安房地产等

柯睿数据显示，2022年，滨江集团全口径销售金额1539亿元，位列全国房企第13位，比2021年前进9位，为历史最好成绩，仁恒置地排名第27位，上升27位，港资房地产公司瑞安房地产排名第75位，上升26位。

50强房企中，2022年销售业绩同比正增长的只有两家，分别是越秀地产和万达集团越秀地产1月9日公告显示，2022年销售额1250.3亿元，同比增长8.6%，完成全年销售目标的101.2%柯睿数据显示，万达集团2022年销售额为555.1亿元，同比增长98.36%

员工年终奖主要看区域绩效完成率指标很残酷，差距很大猎头王良告诉时代财经记者，就绿城浙江地区而言，表现为B的员工拿到了6个月的工资作为年终奖

乔伟还说，她所在的公司是浙江业绩最好的沪苏地区2021年是全集团业绩倒数，2022年是集团业绩第二仅上海的两个项目就为本地区贡献了约60亿元的销售业绩东北原本是公司的优势区域，但2022年跌下神坛她说

不仅仅是这两家，长三角已经成为很多大型房企的业绩粮仓招商蛇口就是一个典型的例子根据公司公告，其2022年销售额为2926亿元，同比下降约10%据招商蛇口华东区官微披露，华东区销售和支付再上千亿元新台阶以此计算，华东地区已经支撑了超过三分之一的业绩

长三角区域房企成为2022年的业绩黑马和众多同行羡慕的对象王良说，魏星房地产也可以获得年终奖金公司今年年假13天，省外员工年假15天

2022年12月，房地产市场迎来了一个小的翘尾因素分地区来看，长三角韧性强，热点城市还能保暖柯睿分析指出，沪杭化学去除率在70%以上，高水平稳定，苏州，宁波运行平稳，受供给结构影响，化学去除率略有回升，南京，常州继续走弱以南京为例，即使限购松动，对成交的刺激作用平平，12月平均开盘率仍不足15%

更害怕收到优化通知。

2023年房地产销售仍不确定，头部企业难逃业绩压力。

滨江集团在杭州的市场占有率常年在10%以上不过，滨江集团董事长齐金星日前在年度演讲中坦言，未来留给杭州市场的机会不会太多

出于对销售额波动的担忧，齐金星选择将员工数量保持在1000人出头..2022年滨江新增41个项目，但人员数量基本没有增加因为我们不可能每年都有41个项目，在这样的大环境下，2023年肯定会减少为了维护员工的稳定和安全，滨江人员要保持精干

滨江集团的稳定在业内是少数案例在一年交接之际，多家房企选择启动组织合并，让业务更加趋同和聚焦对于大多数地产商来说，年终奖的取消或缩水已经在意料之中，更让人担心的是，他们已经收到了优化的通知

中国房地产报报道，2023年以来，出现了招商蛇口，绿城中国，德信中国，保利发展等一些企业。

据《中国房地产报》报道，绿城中国一位内部人士表示，目前市场仍未回暖，上半年仍处于深度调整中公司在原有考核体系的基础上，不断优化红线考核，注重经营成果，增加管理者的管理意识区域划分和合并是根据市场和行业的变化对组织结构和管理的调整，这是业界的共识

根据消息显示，招商局蛇口对8个区域中的4个进行了调整公司对南通，无锡，嘉兴，绍兴等一些市场规模低，价值储备小的城市进行了整合降级相反，对于重点布局，业绩强劲的领域，会分配更多资源重点发展

许多房地产开发商对收入预期持谨慎乐观态度一位房产中介记得，刚入行的时候，他当时工作的公司区域总经理年终奖过亿，年底拿到的项目奖金和年终奖加起来超过10万有了年终奖的加持，他收了房子的首付伴随着降本增效成为房地产行业的主流选择，这样的好日子可能很难再来了

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