五年来，广发银行持续发力综合金融，从面向内部到面向市场，从潜在优势到强劲动能，从单向输入到互利共赢不断升级，深度融入集团综合经营布局，成为全行高质量发展的新动能日前，在我为群众办实事:发挥综合金融优势 服务实体经济发展新闻发布会上，广发银行战略规划部副总经理杨悦这样表示

自2016年中国人寿集团成为单一最大股东以来，广发银行与中国人寿集团各成员单位在保险，投资，银行板块深度协同，五年时间，综合金融从零起步，快速突破，为该行高质量发展注入强劲动能。

保投银深度协同 筑建业务发展护城河

最近几年来，银行业机构不断创新自身经营服务方式， 亦在激烈市场竞争中取得差异化优势在中国人寿成为单一最大股东以来，广发银行充分借助自身背靠保险，熟悉保险的独特优势，整合保险，投资，银行三方优势资源，发力综合金融

在顶层设计上，广发银行将综合金融定位于核心战略，同时在体制机制上不断完善，形成了体系化协同模式据广发银行战略规划部副总经理杨悦透露，该行将综合金融定位为全行核心战略，将综合金融工作放在融入集团综合化经营大局，培育全行长期竞争优势的高度去谋划，在体制机制层面，通过5年摸索迭代，广发银行建立了系统化，标准化的综合金融管理，营销和服务体系形成协同专业架构，培养了一支新型综合金融队伍，实现了从点状摸索，零散突破到向精准营销，体系作战的升级

基于针对综合金融的顶层设计，为广发银行提供高质量综合金融供给与服务提供肥沃土壤，催生了一大批专业化，智能化金融服务产品例如，通过深入了解中国人寿集团内客户需求，该行有针对性的研发了双鑫双贷双卡经典产品体系，协同中国人寿，聚焦高净值个人客户，整合寿险—广发私行服务体系，满足高净值个人客户个性化金融需求在产品创新同时，借助科技协同，优化客户体验根据消息显示，该行上线国寿联盟二期，实现与中国人寿集团系统内各APP相互跳转，优化客户服务体系，让客户在中国人寿集团内享受到同等级，同质量的优质综合金融服务

数据显示，截至2020年末，近五年时间广发银行与中国人寿集团各成员单位共同服务超过500万个人客户，合作超7500亿托管规模以综合金融为核心的特色化竞争优势，正在为广发银行业务发展打造新的 护城河

综合金融助力 为国家重大战略实施提供金融力量

作为现代金融体系的两大支柱，我国银行业与保险业在服务国家重大发展战略方面责无旁贷据广发银行公司银行部副总经理田卫来介绍，自2016年来，广发银行与中国人寿集团旗下各成员单位共同服务近百家战略客户，为国家重大项目和地方经济建设共同提供资金超过4500亿元借助于自身险资综合金融优势，汇聚银行，保险，投资三大板块合力，广发银行为支持国家重大战略实施持续贡献金融力量

在基础设施建设上，广发银行联合中国人寿集团投资，保险板块成员单位，针对交通基础设施，新型城镇化建设等重点领域需要股权+债权长期资金支持的特点，推出投融资+综合金融服务方案，结合项目资本金募集期，建设期，运营期的痛点需求，依托投贷联动协同投融资等业务模式，为重点区域互联互通发展提供一体化综合金融服务此前在广东省某地下综合管廊及同步建设工程项目中，当地市政府投入6000万资本金，中国人寿投资5亿保险资金，广发银行配套30亿元信贷资金，有力支持了地方政府基础设施建设

在服务科技创新方面，广发银行为科创企业提供全生命周期综合金融服务以科信贷，科技E贷等创新拳头产品，覆盖科创企业从种子期初创期成长期到成熟期的资金需求，不断加大对战略性新兴产业的支持力度如中国人寿参与某集成电路有限公司股权投资5亿元，广发银行为其提供表内外授信支持超9亿元，满足科技企业多元化融资需求

此外，针对碳达峰，碳中和的3060目标，广发银行融入中国人寿集团绿色金融整体布局，制定了碳达峰，碳中和绿色金融行动方案，助力国家绿色经济发展一是投银保联动满足企业各类绿色金融需求，如广发银行协同中国人寿资产管理有限公司，中国人寿财产保险股份有限公司等机构，发挥保银协同优势，共同投资某省级农垦集团公司债，合计出资4亿元，积极提供农产品险等绿色保险服务

二是服务清洁能源建设，如中国人寿在内蒙古，江苏，云南，贵州等多地参投多个央企能源集团的清洁能源项目资本金融资，广发银行积极参与项目建设贷款，以综合金融助力绿色发展。

三是共同开展绿色金融创新，积极探索与中国人寿投资板块共同参与绿色债券，碳金融衍生品交易等业务。珠海横琴自贸区的雷先生及澳门何先生分别通过广发珠海分行及广发澳门分行成功完成了“南向通”及“北向通”的签约。客户雷先生表示，广发银行团队服务用心，详细地讲解了“跨境理财通”业务特点，在他们的细心指导下很顺利的完成了开户及签约，整个业务办理流程十分高效。广发银行“跨境理财通”服务，通过便捷的数字化线上平台及代理见证开户服务，为投资者提供了便利化的跨境投资新体验，足不出户就能打理两地资产，受到客户的好评。。

综合金融赋能 打造零售业务发展新高地

进入新发展阶段，双循环发展格局构建需要激发内需潜力，拉动经济高质量发展在此形势下，我国银行业各机构纷纷推进零售业务转型以实现高质量发展作为自身重要业务板块，广发银行最近几年来立足一个客户，一个国寿理念，将综合金融作为提升客户服务能力，增强自身发展优势的重要着力点，全力推动零售业务加速发展在过去五年中，通过与中国人寿集团成员单位间的资源整合协同，推出一系列创新金融产品，为客户提供涵盖保险规划，金融服务，增值服务等一揽子综合金融服务

以广发银行去年推出的年金贷项目为例，该业务联合国寿养老险公司，通过应用大数据联合建模，机器学习等前沿技术，实现客户精准识别，业内首创年金客户的精准授信，在依法合规的基础上，实现年金企业客户与银行业务的交叉融合。10月19日，广发银行成功落地行内首笔“南向通”及“北向通”业务。

再比如广发银行联合中国人寿寿险公司，中信信托三方推出的汇聚和保险金信托项目该项目是整合寿险，银行，信托等内外部优势资源，结合保险与信托功能创新打造的综合金融产品，满足了高净值客户在保险保障，财富管理和财富传承等多方面的综合化需求

正如广发银行零售银行部副总经理张道光所言，综合金融为其零售业务发展注入了强大动能，展现出强大的发展潜力截至目前，广发银行保银协同个人客户已超400万户，带动资产规模超800亿元，保银协同联名信用卡发卡远超100万张，带动消费金额超300亿元

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